谁还在做“一锤子”买卖

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赢得商机在下次（89）

作者：李付春（微信lifuchun1129）

本文是付春文苑推出的第89 篇文章，如果想看更多，请关注公众号。如果你喜欢这篇文章，那就点“在看”以后转走，谢谢！

商贸街上有家新开的T恤专卖店，从门头上看，应该不算很大。

当我走进这家专卖店时，发现也是一家夫妻店，里面的环境就特别好。刚进门的地方，屋门两侧各有一盆我叫不上名字来的鲜花，说实话我就是先冲着这鲜花过来的。

也许他们俩把今天刚到的样式摆出来，也许是把尺码断档的给补上，反正是忙着。当我前脚刚进店门，他俩几乎同时发现了我的到来。女老板就微笑着冲我走了过来。

我后来想过，是不是他们俩有分工，见有男顾客进来，女老板上前应酬，反之，就是那老板上前接待。这也许是他们营销的一个策略吧！也许是我多想了。反正下次我再去的时候，我倒想看看，我夫妻同时进来，看他们怎么样接待。

既然进了服装店，就不是主要来赏花听音乐的的，一定是选衣服的。男老板刚才微笑着看了我一眼以后，只管接着忙他自己刚才的事情，女老板开始帮我挑选T恤衫。我平常只看到人家别人穿着T恤非常好看，可是我试了好几件都不行。谁让咱体胖腰粗来着？她拿来软尺，量了我的胸围和身高，另外要了我的电话，她说让厂家再发货时带几件加肥加大的，来了货以后给我打电话，要是有意向就回来再看看，在别处卖到的话就不用来了。

就凭她的客气，我没有理由不回来，并且乐意跟身边的同事、朋友当参谋，给自己的家人当向导，要买T恤衫，就一定先来这家转转看看。来的次数多了，和他们夫妻也熟了，从跟他们的谈话中，也了解到一些他们的经营之道：顾客就是上帝，只要把上帝服务周到了，上帝就自然会来这里消费的。

当我问到他们，要是遇到顾客左挑右拣，弄了大半天，顾客还是不要，那该怎么办？男老板说：“当然我们心里也不痛快，可是，不痛快能让我们当饭吃吗？我们仍然要笑脸相送，说不定下一次商机，就是他给带来的。”

生活中确实是这样，做买卖都讲求和气生财。买卖不成仁义在，人家当时没有达成这笔交易，你就骂人家一顿，让人家走的时候浑身不痛快，你自己得到什么了？相反，而是失去了以后的商机，给自己设了一层障碍，断了与这人及他的亲友再次成交所带来的财路。

文章曾经刊发：

把商机留给下次

刊名：金点子生意出版日期：2011 期号：第6期

把商机留给下次

作者：李付春刊名：智富时代出版日期：2011 期号：第4期

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